初创型企业网络营销策略和规划蓝图（3）：建立营销和销售机制

1. 基础结构建设：选择一个合适的营销和销售平台。可结合Salesforce.com和HubSpot各自的优点，针对企业的性质选择资源和工具；
2. 制定销售步骤：像设计产品一样设计您的市场营销和销售步骤。以一次成功的销售经验为背景，分析每一步骤该如何安排，并认真思考如何能降低每一步所花费的时间和资源；
3. 自我检测：在完成销售步骤的制定后，还需要从消费者的角度来分析每一步骤的意义和潜在问题，然后您就可以开始运用它们去设计和安排具体的销售工作了。

注：本文由深圳慧衡编译自Hubspot的Building the Marketing Plan: A Blueprint for Start-ups。