初创型企业网络营销策略和规划蓝图（2）：制定营销大纲

大部分初创企业在进行市场营销时更倾向于直接行动，但制定适当的理论指导和方法总结将有助于日后营销工作的顺利开展。例如，定期组织员工分析总结工作经验，共同讨论工作难题，明确工作目标等等。当然，您需要根据企业的性质来安排这类思想建设工作，而针对营销的部分，我认为有三个方面是不能忽视的。

1. 目标客户：谁是主要的目标客户和交易决策者，谁是最容易接触该类产品的消费者，谁是这一市场营销工作需要接触的消费者等等。例如，如果您的销售对象是企业（B2B），最终销售的客户有可能是系统管理员，机械工程师，会计师或者是企业的主要决策者，工程总监，财务总监；
2. 产品定位：产品设计的适用对象是谁，产品方案能帮助客户解决什么问题，产品的竞争优势是什么，业内竞争产品是什么……Geoffrey Moore的产品定位模板帮助初创企业家们具体化产品的营销目标，使每个产品有完整的营销信息，有效地避免了一系列空泛的推销工作
3. 企业宗旨：如果说产品定位是企业内部营销人员的工作指南，那么企业宗旨则是企业在市场中的定位，是企业各项活动的行为准则。只有明确的宗旨，才能为企业提供正确的向导。

注：本文由深圳慧衡编译自Hubspot的Building the Marketing Plan: A Blueprint for Start-ups。