第一届外贸电商领袖圆桌会总结

2010 年，我国的电子商务步入了第十三个年头。在外贸电子商务领域，继敦煌网之后，今年阿里巴巴也推出外贸小额批发和零售平台aliexpress，且收购美国两家电商服务公司;外贸电商服务商科泰集团于今年 9 月份获得 IDG 的千万美元风投….在如此火热的景象下，21 位来自北京、南京、上海、深圳、广州等地 的外贸电商领袖精英在10月16号齐聚深圳蛇口青青世界，共谋在发展过程中遇到的问题的解决方式。慧衡作为外贸电子商务网站建设和网络营销服务商参与了此次海贸会。

嘉宾讨论摘要

王国杨：电子商务市场大、广、深的产业链中，产品、服务商、营销推广(SEO、SEM)、物流、支付系统缺一不可。但目前电商们还停留在产品环节这一市场链条中的第一步，提出电商应从“仿牌”中走出来，寻求更好的产品。

深圳慧衡科技首席咨询师顾正书：电商的未来将是技术的竞争，消费者关心的是产品真正的价值而非产地。 谁肯在技术和营销上下功夫谁就能获得消费者市场。

抢鲜网CEO孙万营：弄清自己做的是B2B还是B2C，知道如何进行产品定位，了解存在利润空间的产品，是否需要做售后，用不同角度审视现状和市场。孙总根据抢鲜网的实例提出用策略和执行相结合的方法来解决人才问题。在吸引VC方面，孙总认为选择差异性的具备核心竞争力的产品很重要，将产品专业化和差异化，深挖用户需求。

南京科泰集团总裁毛丛任：跳出圈外寻找解决问题的办法，不要陷入各自的环节不能自拔。他认为未来传统和电商将会日渐融合，同时取得品牌支持 、利用销售支撑、依靠牢固的供应链。还建议利用国外市场形成自己的品牌，再回到国内占领市场。在解决人才缺乏方面实行与高校联合的方法，将网略营销引进校园。他还重新定义了新兴市场的定义，认为应从操作模式等多个角度看待新 兴市场。最后提出拥有丰富的经验、利润可观的运营模式、扎实的团队基础可以打动VC的心。

香港海洋科技总裁刘智勇：电子商务企业模式三大现状：一是从工厂进货卖给小C无自身品牌的平台;二是无电商经验的传统大品牌策划进入电子商务;三是“走出去”的传统品牌介入电子商务，容易争夺市场。他还建议在获得VC之后要平衡压力与业绩，放稳心态。

伊果网总裁郭剑武：未来将是产品为王的时代，拥有产品定价权也就拥有了市场。在吸引VC方面，郭总给出三点建议：首先是拥有能赚钱(利润)的项目。其次是企业一些历史经验和信息的积累，让 VC 们认识你们，对你的团队产生信任。第三是发布 一些融资的消息，PE/VC 对你企业的资源、现状、发展的空间都有所了解。

递四方速递总经理李跃：物流环节也是电商存在的问题，而国内很多电商并没有特别注意物流环节。从物流角度来看，像澳大利亚这种对物流依赖程度很高的国家有很大的市场。

双击科技董事/市场经理牛军：电商营销的三大瓶颈：一是平台泛滥;二是客户信息泛滥;三是客户和商家信息不对称。

Web Power 中国区总经理谢晶：电商人才储备不足，制约行业发展。由于校园专业学习与社会人才需要脱钩，导致网络营销人才储备不足。

真心网CEO 蔡华：根据真心网实战经验提出垂直销售模式可以做专、做直，实现规模效益。但垂直模式需要大的投入，一般小公司无法承受。同时建议电商们多注意网上公布的有关电子商务的文章，这些信息对海外销售和开拓新兴市场很有帮助。

大龙网总经理崔凯：企业获得VC关注应在故意两点：一是具备一个核心团队;二是利润可观的商业模式。

“屁颠虫”总经理谭俊：网络营销与传统销售相结合，在国外形成自己的品牌，返回中国进行网络销售，再与传统销售相结合，利用国际市场的影响力进而打开国内的市场。

米兰网销售经理王颖：米兰网特色垂直模式做专做深，不断满足客户的需求，抛弃大而全的思想，走单品道路。但需注意在传统市场里有没有大品牌存在?利润是否饱和?附加值是否太低?是否便于运输?是否为循环消费产品?