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搜索营销

搜索营销

创建并发展一个营销团队可粗略的划分为四个阶段:

第一阶段,只有您一人:在聘用他人之前,您需要建立一个初步的计划,并开始去执行。如果在某些职位的招聘需要等待计划实施的初步结果,您就应该再耐心等待一下。

第二阶段,签订合同工:一旦计划初有成效,您就需要增加一些合同工,例如:自由作家、营销传播专家等。这能够使您的团队以较低的成本同时具备多种人才,并且以低成本尝试各种活动。

第三阶段,一个小规模的全职工作团队:一旦发现您的合同工们需要花费每星期15-25小时工作时,您就需要认真考虑建立一个全职工作队伍了。首先雇佣的应该是通才,他们未必能提供十分专业的知识,但是能为企业的初期发展提供很好的建议。

不同企业有不同的测量标准和对象,因而市场上并不存在一个普遍适用的测量准侧,但是绝大部分企业可通过测量以下数据,来定制或完善企业的营销计划。

大部分初创企业在进行市场营销时更倾向于直接行动,但制定适当的理论指导和方法总结将有助于日后营销工作的顺利开展。例如,定期组织员工分析总结工作经验,共同讨论工作难题,明确工作目标等等。当然,您需要根据企业的性质来安排这类思想建设工作,而针对营销的部分,我认为有三个方面是不能忽视的。

我与许多初创企业者谈论过关于市场操作与营销的话题,大多数情况下,话题最终都不自觉地转移到如何建立营销规划上。通常我给的建议也都一样,因为这些起步者们遇到的是类似的问题:有限的预算,小型工作团队,从一切空白到建立共同意识,创建一个新的类别,挖掘和培养潜在客户,完成销售,保持钉牢产品、公司流程,在市场上正确定位,建立社区和为今后月或季度的销售增长做准备等等。