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外贸网站建设和海外市场营销推广方案

以自己独立网站为核心的多渠道营销策略是中小型外贸企业海外营销推广成功的关键!

外贸平台不再是唯一的外贸渠道

2008年爆发的美国及全球金融危机对中国的外贸出口企业造成了很大冲击,特别是深圳和东莞等珠江三角洲地区的中小外贸型企业。金融危机之前的几年里,大部分外贸企业通过阿里巴巴或环球资源等外贸平台就可以接到很多国外订单。而现在国外订单骤减,同类产品和供应商在外贸平台上的竞争更加激烈,单靠外贸平台这一渠道已无法满足中小型外贸企业拓展海外市场、寻找新客户的需求。

为协助中小型外贸企业应对这一挑战并借此机会制定和实施独立的外贸营销策略,慧衡科技凭借自己在中国和美国市场的互联网应用开发技术实力和数字营销分析和优化咨询经验,推出一套专门针对外贸企业的网站建设和海外营销推广解决方案。

以自有网站为核心的多渠道营销才是持续发展之路

外贸企业网站建设和海外营销推广方案包括如下内容:

专业规范的多语言网站设计 - 外贸企业在保持中文网站设计风格的前提下建设单独的英文网站,以便设计出专业规范且符合国外用户审美和阅读习惯的海外营销渠道。这样不但可提升公司在国际市场上的企业形象,也比较容易与潜在的海外客户建立亲近关系,从而不断接到海外的订单并保持长期客户关系。

使用国外服务器托管英文网站 -外贸企业应使用商业级美国网站服务器托管服务,不但可保证99%的系统正常运行,而且要确保海外用户对网站的快速浏览,从而增强用户体验。

提升海外市场搜索营销效果 - 针对Google/Yahoo!/Microsoft Bing等全球主导搜索引擎对网站进行搜索引擎优化(SEO),并通过Email/博客/Web 2.0等新兴营销渠道在目标国家和市场的网上媒体和行业门户类网站上推广宣传外贸网站。

英文内容评估和文案优化

网站统计分析和优化 -利用专业的网站流量统计和分析软件诊断和监控外贸网站的流量和用户行为,以及时发现问题所在并采取相应行动。对网站整体性能和网页设计进行不断的测试和优化,以获得最佳的营销效果。

优化外贸平台上的产品搜索排名 - 若您是阿里巴巴/环球资源/中国制造/敦煌网等外贸平台的付费会员,建议您优化公司和产品在这些平台的公司介绍和产品展示,以提高相关关键字词的搜索排名。

集成多个营销渠道 -不但要充分利用网络营销渠道,比如Email营销、博客营销、行业媒体新闻报道、全球eBay卖家社区和Amazon卖家社区等,还须将传统营销(比如展览会/商品交易会等)与新兴渠道有机集成起来。

协助外贸营销人员提高商务沟通技能 -Email和电话沟通技能,英文广告宣传材料规范化,产品描述和技术文档写作等。